Google Ads no posiciona en orgánico. Vamos a empezar por ahí, porque hay quien aún piensa que por pagar, Google te va a mirar con mejores ojos en SEO. No. No va así.
Pero eso no significa que Google Ads no tenga una relación estrecha (e incluso estratégica) con el posicionamiento orgánico. Porque aunque pagar no te sube en los rankings, te puede ayudar (y mucho) a tomar decisiones más inteligentes para que tu SEO escale mejor y más rápido.
¿Cómo? Aquí viene lo bueno: Google Ads debe ser utilizado como un radar de calidad.
Una campaña bien montada en Ads puede servirte como una brújula para el keyword research. Porque las keywords con CTR alto, con tasa de conversión interesante y bajo coste por clic… te están gritando: “Ey, aquí hay intención, hay mercado y hay una oportunidad”.
Y eso, para SEO, es oro.
Así que una táctica antes de lanzarte a posicionar contenidos que pueden tardar meses en escalar, no sería mala idea usar Ads como un termómetro de validación rápida. Si una keyword convierte con Ads, probablemente también lo hará en SEO. Pero la ventaja es que el SEO no tiene que pagar cada clic.
Por eso muchos SEOs de verdad utilizan Ads no para vender directamente, sino para afinar su puntería.
Y ahora vamos a hacer la relación al revés: cuando el SEO mejora Ads.
Esto también pasa. Porque un contenido SEO bien trabajado (página de producto, post de blog, guía informativa) puede servir como landing para tus campañas de Ads. Ya no se trata solo de pujar por la palabra, sino de tener una página de destino que cumpla, que esté bien optimizada, y que mejore su bid.
¿Y qué te exige Google Ads para que esa landing funcione? Exacto: calidad. Texto relevante, experiencia de usuario, velocidad de carga, claridad en la oferta. ¿Te suena todo eso? Es SEO puro.
Cuando Google Ads detecta que tu landing es de calidad, te baja el CPC. Así que el SEO también hace ganar dinero a tus campañas de pago.
Errores comunes al usar Google Ads para SEO
Antes de lanzarte a meter pasta en campañas creyendo que eso te va a ayudar con el SEO, una advertencia:
- Creer que Ads mejora el posicionamiento orgánico directamente. No hay correlación directa. Google lo ha dicho por activa y por pasiva.
- Ignorar el Quality Score. Si tu landing es mala, pagarás más. Y lo peor: no estarás aprendiendo nada que puedas trasladar a SEO.
- Medir solo conversiones sin analizar intención. No toda keyword que convierte en Ads sirve para SEO. Hay que leer entre líneas: ¿qué busca realmente el usuario?
¿Quién hace bien el merge entre SEO y ADS?
Empresas que usan Ads como laboratorio, no solo como canal de venta. Por ejemplo, muchas startups usan Ads para validar páginas antes de invertir en contenido SEO a largo plazo. He visto consultores que antes de desarrollar un blog, lanzan 3 o 4 campañas para ver qué titular y qué enfoque responde mejor. Luego ese aprendizaje lo convierten en una estrategia SEO sólida.
O si quieres ejemplos más obvios, hay marcas de electrónica como PCComponentes, que combinan campañas SEM para keywords muy competidas como pueden ser «ordenador portatil» o «moviles baratos» con fichas optimizadas para SEO, consiguiendo así una sinergia brutal entre tráfico pagado y tráfico orgánico. El usuario llega por Ads, pero la calidad de la página le hace quedarse, buscar más… y convertir.